新闻资讯
中文版 | 点击切换English
新闻资讯

什么是产品差异化?

本文来自于称号挑战平台:企鹅创业网,www.qiecy.com,
什么是产品差异化?你怎么做呢?为什么你要在乎?您需要了解有关创业过程中这一基本步骤的所有信息。
什么是产品差异化?
产品差异化是公司用来澄清其产品与市场上其他产品之间差异的过程。这些其他产品可以包括竞争对手,也可以包括公司自己的产品,以防止产品之间出现重叠。目的是找到产品的独特卖点(USP)。
 
 
为什么产品差异化很重要?
产品差异化很重要,因为它可以使您的产品脱颖而出!如今,创建公司,销售产品或直接与中国的工厂建立联系变得越来越容易。那么,什么使您的家庭用品产品或约会应用程序或SaaS产品与所有其他家庭用品产品,约会应用程序和SaaS产品不同呢?用户为什么要使用您的版本,而不是其他版本?
 
如果您不能令人满意地回答这些问题,那么您就无法销售产品。如果您不能销售产品,那么您就不能销售产品。而且,如果您不能销售产品,则创业将失败。
 
这就是为什么产品差异化很重要的原因。
 
产品差异化如何工作?
产品差异化的类型
产品差异化主要有两种类型:水平和垂直。让我们来看看两者。
 
水平的
横向产品差异化是指与您的价格甚至质量无关的任何差异化。通常在现实世界中,这意味着消费者对个人或品牌的偏爱。
 
想想Tinder与Bumble或Walmart与Target。在这两种情况下,产品的价格和质量都差不多。因此,消费者的选择不仅取决于产品本身,还取决于他们想要自己投射的图像。
 
垂直的
垂直产品差异化是指相似产品的质量和价格差异很大。例如,以黑色手袋为例。从快速时尚零售商H&M购买的黑色手袋与从大众奢侈品牌Coach购买的黑色手袋相比,在从高端奢侈品牌Berkin购买的黑色手袋中可以看到垂直的差异。
 
这三个都是黑色手袋,但是每个的材质,工艺,针脚,价格,以及感知价值都与其他大不相同。
 
产品差异化因素
在这两种产品差异化类型中,有更细粒度的方法来区分产品。这些是您应该考虑的产品差异化因素。
 
1.价格
价格是相当明显的产品差异化因素,对吧?这是您可能已经非常了解的一个。它可能是主要的产品差异化因素,
 
有一些问题要问: 您的价格与竞争对手的价格相比如何?较低的价格是否会给您带来竞争优势,还是使您的产品在质量上显得“便宜”?较高的价格是否通过将其定位为理想产品或奢侈品来使您的产品具有竞争力?还是更高的价格会带走客户?
 
2.性能和可靠性
在计划中的过时的今天,出色的性能和长期的可靠性可以使您的产品真正脱颖而出。如果您建立了一家专注于这些价值的公司,或者在性能或可靠性方面非常有意识地填补了市场空白,这就是您应该考虑的因素。
 
有一些问题要问: 您的产品使用寿命是否比竞争对手的产品更长?您是否可以提供指向用户的具体示例?
 
3.位置
对于实体公司而言,地理位置可能是产品差异化的主要因素。很多人都希望支持本地企业,因此,如果您的公司符合该要求,请说明清楚!
 
有一些问题要问: 关于我的地理位置对我的最终用户有什么好处?我是否在人们关心支持本地业务的地方?本地化对我意味着什么?到我公司
 
4.服务
服务是适用于众多公司的产品差异化因素之一。与知名竞争对手和其他科技创业公司相比,科技创业公司通常会选择强调其出色的服务。
 
问一些问题: 用户可以从我的员工那里获得什么样的服务?是什么让我的服务团队特别出色?我的竞争对手在服务方面如何失败?
 
5.设计
尽管有些产品可以摆脱无聊或设计不佳的局面,但在竞争日益激烈的时代,这变得越来越困难。因此,无论您是在开发产品还是已经在开发某些产品并想弄清楚其突出之处,都应考虑您的设计。
 
有一些问题要问: 您的产品是否提供类似的服务但设计却大不相同?您的设计从竞争对手的产品中脱颖而出呢?您的网站设计如何?真的很容易导航吗?它正在做一些全新的事情吗?
 
客制化
产品与竞争对手不同的一种方式是通过定制。例如,如果目前所有的沙发公司都只销售三种型号的沙发,那么您的沙发公司可能会提供定制的沙发,直至最小的细节。
 
有一些问题要问: 您的客户可以从定制中受益吗?确切地说,您可以提供哪些服务?为什么您的产品需要/应该进行定制?
 
如何制定产品差异化策略
1.做您的市场研究。
制定产品差异化策略时,您要做的第一件事是市场研究。毕竟,除非您已经知道市场状况如何,否则您如何确定您的公司与其他市场差异化的方式?
 
 
2.与您的团队集思广益。
有些人(错误地)认为,确定产品差异化战略是营销团队和营销团队的工作。实际上,您的整个团队-从工程师到销售人员再到C套件-应该参与帮助制定市场差异化。这是因为使您的公司或产品与众不同的因素(我们在上一节中概述了这些因素)几乎可以来自公司的任何部分。那么,为什么只涉及市场呢?
 
3.选择你的因素!
最后,选择您的产品差异化因素!确定您要重点关注的内容,并使它们成为产品路线图的组成部分。
 
最终,按照产品差异化流程,不仅可以使您的市场营销变得更强大,而且可以使您的整个公司变得更强大,因为您可以准确地阐明自己的工作和提供的产品。你还在等什么?