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让媒体发挥作用:避免媒体失败的5种方法

让我们面对现实:媒体失败发生在我们中最好的人身上。有时它们是被忽视的简单错误,有时它们是可能毁掉企业的灾难性失败。不过,绝大多数情况下,它们是可以预防的。
 
从本质上讲,媒体失败是营销人员和媒体公司之间的价值交换破裂。发生这种情况的原因可能是营销策略计划不周、实施过于仓促,或者媒体公司无法真正实现其承诺的受众。
 
这就是为什么在 New Brave World,我总是提醒我们建议的团队小心考虑法律时间表以及与自定义内容创建相关的时间和成本风险。确保您保留了适当的可计费受众以提供活动窗口内所需的内容也很重要,这样您就可以按计划进行并按预算进行。
 
媒体故障如何影响业务
尽管假装媒体失败从未发生过可能很诱人,但一次失败可能对初创公司或新兴媒体公司造成严重损害。
 
销售团队花费数月甚至数年的时间来组建六到七位数的媒体和综合媒体合作伙伴关系,而对新收入的预期可能会模糊成熟和经验不足的媒体高管的审慎决策。
 
初创公司必须确保他们有适当的营运资金来创建定制内容,因为在媒体完成并且买方接受性能证明之前,他们不会总是获得生产曝光补偿,这可能是在他们完成后六到九个月。生产开始。
 
很多时候,新媒体公司投入更多的时间和资源来创建一个成功的活动,而由此导致的业务资金流失本身就是失败的。
 
最大限度地降低介质故障的风险
最大限度地降低介质故障的风险
 
早期案例研究对品牌营销人员至关重要,它们通常是增加收入的途径。媒体是一个高度互联的行业,在这个行业中,规划者和买家总是在不断变化,因此当房产不景气时,消息会很快传开。在这种环境下,失败的营销活动可能会导致客户流失,甚至可能在整个业务开始之前就毁于一旦。
 
然而,媒体失败可以被最小化,特别是如果一个企业在他们自己的决策中小心并关注其他人的错误。以下是让您的媒体启动处于安全区域的五种方法:
 
1. 不要过度承诺和交付不足
您的公司需要花费数月时间来吸引媒体购买,因此请务必仔细安排文书工作流程并确保您能够兑现承诺。制作自定义内容时要非常小心,并确保了解该流程阶段所涉及的时间表和财务风险。
 
2. 仔细预算
原生广告和定制内容创建成本高昂,优质品牌营销人员的审批周期可能非常耗时。许多创业者低估了这类节目所涉及的时间和成本,这会迅速推动他们为获取观众而计划的利润或预算。
 
我建议仔细编制预算,并始终尽最大努力通过制作费用或标准 IAB 条款和条件的附录来支付制作成本。
 
3. 填写您的预计执行计划
高级营销人员和媒体购买机构利用各种技术(例如 DART 或 Sizmek)来验证已交付的内容,以及诸如 Integral Ad Science 和 MOAT 之类的服务来衡量可见度并防止广告欺诈。
 
虽然这些技术可以有效阻止对受众规模的虚假陈述并确保每个数字广告都可以被查看,但这些技术通常只接受 70% 到 80% 的发布商实际受众,如果在活动开始时没有适当地对冲,这可能会导致可计费的交付时间很短。为避免这种情况,媒体公司需要将其预计的执行计划提前至少 25%,以确保他们交付所需交付的内容。
 
4. 投资于外部贩运专家
媒体公司必须了解其受众和库存的详细信息,并应投资聘请外部广告投放专家来保护收入、管理库存以及稳定和提高 RPM。
 
即使持续一个完整日历年的活动也没有交付惊喜的空间 - 品牌营销人员正在您的平台上投资他们的媒体资金,您有责任知道您正在满足保护和增加投资所需的每日或每周 KPI。
 
5. 诚实
从第一天起就对您的合作伙伴诚实。如果您的公司在履行方面遇到意外问题,请召开会议并要求额外的时间或新的方式来完成活动。
 
请记住,混合中的每个人都希望看到合作伙伴关系取得成功,根据我的经验,人们将竭尽所能,不仅要创建成功的活动,还要确保未来有扩大合作伙伴关系的空间。
 
媒体有时可能是一个有风险的行业,但通过提前计划、掌握时间表和预算并对所有相关人员诚实,您可以防止您的公司陷入亏损——或成为灾难性媒体的受害者错误。