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将原因注入公司DNA的3种方法

有所作为和赚取利润不一定是相互排斥的。事实上,在今天的环境中,现在的现状是两者兼而有之。与我们父辈的观点(先赚钱,然后回报)相反,今天的企业家浪潮将事业作为公司 DNA 的一部分嵌入到他们的商业模式中,而不是事后才想到的。
 
2008 年,我亲眼目睹了许多同行在时尚、零售和电子商务等领域创立了具有社会意识的创新公司;每个人都有一个愿景,即在创造有利可图的业务的同时改变世界。
 
不幸的是,我看到许多这些商业模式由于对市场力量、单位经济学或未分化的价值主张的不正确理解而失败。无论你的事业多么鼓舞人心,如果你不能建立一个可持续的商业模式来解决客户的痛苦或吸引你的观众,你注定会失败。
 
我创立 Roozt.com 的愿景是成为“社会企业家的 Etsy”,充当在线扩音器来营销故事、突出炫酷产品并最终推动更多销售。在此之前,我在一家在线广告网络工作,该网络正在迅速推广减肥药和汽车保险等不那么具有社会意识的产品。
 
然而,当我看到正确利用数字媒体来推动流量的力量时,我觉得有必要将这些力量应用到最值得拥有的公司。
 
在 Roozt,我们为具有社会意识的小型时尚品牌提供了一个在线平台,用于大规模营销他们的产品并教育客户这些产品如何改变世界。
 
我们与数以千计充满激情的社会企业家合作,他们都在实践事业整合,但在网上获得客户却很困难。
 
如何将原因融入您公司的 DNA
Cone Communications 的一项研究指出,85% 的千禧一代在拥有两个同等价值的品牌时,会选择与某个事业相关的品牌。难怪公司正在采用社会公益并将其整合到他们的商业模式中。
 
那么问题就变成了如何成功地做到这一点。以下是我们学到的一些经验教训,可以帮助您领先一步:
 
将事业融入公司 DNA
保持简单和真实。
消费者可以在一英里外闻到不真实的味道。如果您真正受到事业的启发,它将成为您的产品、客户和员工的一部分。归根结底,您的客户是忙碌的人,不断被营销刺激淹没,因此您最好的销售宣传是最简单的。如果你的社会公益成分的症结需要不止一句话的解释,那就太复杂了。
 
我们将其归结为影响公式:对于您进行的每一次“X”购买,都会发生“Y”影响。如果您可以将您的程序提炼成这种格式,那么您就大功告成了。它将为您的客户提供易于重复的单衬,以增加病毒潜力。
 
请记住,事业营销(具有开始和结束日期的活动)和事业整合(将您的事业基本嵌入到销售商品的成本和您的企业 DNA 中)之间是有区别的。事业营销可以发挥巨大的作用;原因整合在真实地完成时与客户建立更深的联系。
 
保持盈利。
如果您的事业是将出售的每件产品的一部分收益捐赠给慈善机构,请确保您的商业模式以从长远来看有利于您的业务的方式考虑该计划。将您的事业作为订单项加入到您的 COGS 中,就像您为箱子、材料或供应品所做的那样。
 
从根本上将原因嵌入到公司的 DNA 中,可以让您对自己的利润有深刻的了解。一旦您将您的事业正确地嵌入到您的 COGS 中,您就可以专注于扩大业务的盈利能力,同时扩大您的社会影响。
 
关闭循环。
如果你不告诉人们购买如何影响世界,他们怎么会知道?仅仅将其埋在“关于我们”页面中也是不够的。Roozt 将其称为“关闭影响循环”,它将影响公式从客户的购买整合到所有营销材料、渠道和信息中。
 
通过拍摄您所做的捐赠的照片或视频来记录您所做的社会公益,以便以个人方式与您的客户建立联系。如果做得好,它将与您的客户建立终生的联系,并激励他们与同行分享您的影响。
 
将社会公益嵌入公司 DNA 的最佳方法是以真实的方式将您的事业整合到您的 COGS 和客户品牌体验中。千禧一代的购物者是一支正在崛起的购买力量,他们每天都在用美元为他们认同的公司投票——您是否打算调整您的业务以与他们建立联系?
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