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嘿投资者 - 这是对我们说“不”的方法

本文来自于称号挑战平台:企鹅创业网,www.qiecy.com,投资者——作为创始人,我们爱你、需要你并感谢你。但是当我们为资本进行投资时,这种关系感觉非常片面。作为创始人,我们只需要一种更好的方式来传达邪恶的词“NO”,以及同样邪恶的词“Maybe”。“是的!” 我们似乎已经想通了。
 
我们在这里所要求的只是受到尊重和尊严的对待。我们不需要被溺爱,我们只需要在适当的时候明确地说“不”,并且最好在此过程中得到一些基本的善意。这并不需要太多,但我们现在真的可以在我们的沟通方式上进行一些转变。
 
 
不要成为一个迪克
我会见并推荐了数百名投资者。如果有一件事我永远无法弄清楚,那就是为什么这么多人表现得像个愤怒的家伙。不是所有人——他们中的一些人非常友善,我会为了和他们做生意而杀人。但这显然是少数。(事实要点——很多人认为我也是个暴躁的家伙,所以我非常了解这种行为)。
 
投资者——像我们这样的创始人是你的客户。如果你不喜欢交易,你可以通过——不用担心。不需要你把创始人撕成碎片,让他们无缘无故地感觉很糟糕。假设您发现另一家公司正在做他们不知道的完全相同的事情。你是把它塞进他们的喉咙还是礼貌地说“这可能值得调查”(一种很酷的说“你应该知道这一点”的方式)?做个混蛋是零里程。最好的情况是,没有人愿意和你合作——最坏的情况是,创始人会不遗余力地告诉其他潜在客户不要和你合作。无论哪种方式,你都输了。
 
不要假装知道结果
你已经花了 60 分钟思考这个问题——创始人已经(在某些情况下)整个职业生涯都在这个问题上。不要假装你写支票的能力赋予你预测未来的能力。完全公平地说“我可以预见这些领域的一些挑战”,而不是“谷歌将完全吃掉你的午餐”。你不知道,你认为,所以回应应该是这样的。
 
夸大不确定性以及缺乏实际市场知识的问题在于,缺乏经验的创始人通常认为您确实知道如何预测未来。这也不是一个硬性解决方案——只需用“可能”找到/替换“will”。十分简单。
 
不要说“也许”
作为投资者,您确切地知道“可能”是什么意思。它的意思是“谁知道?也许这件事以后会变成某样东西,如果真的发生了,我不想错过!” 这对你来说是一种完全公平的情绪。你看到了大量的交易,所以说“也许”根本不会伤害你。
 
但它压垮了创始人,因为“也许”听起来像是“是”即将来临。我们没有看到“大量交易”——只有我们的。所以当你说“如果你的销售额能达到 100 万美元,我们就可以谈谈”,这会让很多创始人认为“哦,只要我们达到 100 万美元,他们就会投资!”
 
更好的回答是“不,不是现在。我们对未来的谈话持开放态度,我们希望保持联系,但我们现在不会做任何事情。” 我们需要一个强硬的“不”,即使随后保持开门。这很公平,但它让我们继续前进。
 
这些事情中的任何一项都会大大改善我们的沟通。如果你已经在做所有这些 - 你摇滚 - 谢谢!我们爱你,我们只是需要一些爱回来。