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本文来自:企鹅推广网,www.qecy.cn,称号挑战,由企鹅推广首创于2005年!

“我们开始赚钱,这是重点,对吗?现在,我们用所有这些现金做什么?我们应该将其再投资用于增长还是将其收入在口袋中,像(非常低薪)国王那样生活?我们不想减慢我们的增长速度,但我们也想确保这件事能持续下去!”

是增长还是要盈利,这就是问题所在!


我们在那里,手中有一大笔利润(最终!),还有无数的消费地点!我们是否雇用其他工程师来使我们的产品更快地交付?如何增加我们的营销预算以扩大客户数量?还是让我们发疯,我们终于可以偿还自己了吗?



首先赢利,然后增长

面对初学者的绝杀,我将四肢不停地吐口水,这表明成功的唯一方法是赌农场并成长。想想我是一家赌场的所有者(在本例中,该赌场为www.qecy.cn),他不仅见证了少数人押宝并致富,而且押注100倍以上却全数失败。


我们对伟大的热情怀念的是,它确实有助于生存足够长的时间达到目??标。如此众多的初创公司“破产”而从未专注于长寿。获利能力不仅是为黑帮赚钱,还在于为生存能力创造可重复的途径。即使是$ 1的利润也可以使我们永远维持下去,但是$ 1的持续亏损却产生了截然不同的结果。


增长作为利润的一部分

这并不是说我们要拿走几十美元的利润,然后将其倒入我们的Scrooge McDuck钱库中。我们仍然希望能够养活业务以及我们自己。相反,我们应该考虑我们的“利润分配”和“增长分配”是如何进行的,这样我们就不会针对单个结果过度优化。


现在,这种分配方式的不利之处在于,我们的增长速度会降低-坦率地说-可能还不错。作为一个社区,我们已经着迷于增长的速度,是的,只要它不以延年益寿为代价,当它发生时就很有趣。


并非每个赌注都是平等的

我们分配给增长的每一美元也不都是相同的赌注。我们基本上分为两类:可以轻松收回的赌注(例如减少付费的营销预算)和需要解决的巨大问题的赌注(例如雇用!)。当我们考虑www.qecy.cn上的分配时,我们经常将这些赌注分为两个不同的类别,首先进行“可伸缩的赌注”,然后,如果我们感到烦躁,则第二次进行“相当冷门的永久性”赌注。


这使我们能够做的就是用我们的房屋收益(利润)来赌博,看看我们是否可以创造一些胜利,从而使我们能够将这些胜利推进到更持久的赌注中。许多创业者不会将这些类别分离开来,并会假设增长的赌注是相同的。是的,直到它不起作用,并且您必须按CTRL-Z这个决定。


增长是奢侈品

仅仅因为我们是一家初创公司并不意味着我们有权获得增长。增长是我们通过创造利润而获得的收益。显然,在许多初创公司中都有一个时间和地点,为了赚钱,我们必须亏本投资,这很好,但是这些投资应该有一个实现时间表的时间表。


与其说“让我们消耗掉500万美元的投资并看看会发生什么”,我们不如找出可以帮助我们首先实现生存能力的较早的里程碑,这样我们就有了进一步发展的奢望。我关心的不是更多的Founder成长,而是更多的Founder足够长的时间来成功。


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